本网讯 面对火电市场逐步萎缩、非电市场竞争日趋激烈等压力，西北电建四公司领导沉着应对，采取多种措施积极引导广大干部职工解放思想、调整心态、更新观念、转变思路，摒弃“等、靠、要”思想，弘扬“拼、争、抢”精神，遵循“巩固电力市场，拓展非电市场，牢牢抓住省内市场、巩固和扩大省外市场、大力开拓国际市场”的市场开发总方针，以更加开放的思维面对市场，不断加大与外界交流合作的步伐，取得了丰硕的成果。自8月10日该公司半年工作会议后，先后又中标19个项目，中标额达2.349亿元。

“市场开发是第一要务”，在下半年市场开发专题会议上，该公司针对下阶段乃至今后一段时期的市场开发工作进行了详细的部署，在管理转型上，不仅要体现在管理上，还有观念的转变、合作模式的转变，学会与优势行业合作，与口碑好的业主合作，做到市场需要什么就必须提供相应的产品和服务；在服务业主上，要增强服务意识，首先明白能给业主提供什么服务，业主需要怎样为他们服务，做到定位准确；在合同风险上，要全面做好合同履约风险的规避工作，投标阶段多调研、多搜集项目信息、多了解业主的投资信息，预防合同风险，尤其在国际工程的风险意识要加强。（刘俊峰）