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陕煤建设机电安装公司：以营销思维促生产质效
今年以来，陕煤建设机电安装公司以“营销思维赋能施工生产”为抓手，推动理念与实践深度融合，始终以业主需求为导向，通过优化施工生产组织模式与流程，实现项目建设与市场开发同频共振，为完成全年生产经营目标奠定坚实基础。
破认知壁垒：从“被动施工”到“主动创值”
该公司打破传统生产管理惯性，树立“全员市场开发”的意识，坚持运用和依靠建设集团资源，聚势赋能，以产值效益提升为中心，以巩固深挖现有市场为保障线，以拓宽施工领域为发展线，推行“内部市场深耕细做”的经营思路，重点在机电领域做专做深、稳内拓外。通过专题研讨、案例分享等形式，引导员工深刻理解营销思维的核心——以业主需求为出发点，各项目部主动对接业主，深入挖掘显性及隐性需求，将施工生产环节视为展示企业实力、传递品牌价值的窗口。截至目前，工程承揽金额完成全年92.43%，顺利通过化工装置拆除安全服务能力甲级认证，为市场拓展提供有力支撑。
全周期服务：从“项目终点”到“合作起点”
为践行这一理念，在项目启动阶段，技术、施工团队与业主开展“需求交底”，将安全、成本、运维诉求融入方案。公司“以花钱思维赚钱”的经营理念，引导各项目降本增效”，建庄项目部在胶带更换工程中优化接头工艺，为业主降低长期维护成本;新元洁能热电联产项目通过精准供应与协同调试，提前2天投运，赢得业主高度认可。柠条塔项目部通过定期提交《安全风险报表》，让业主实时掌握施工动态，增强信任感。除实时风险告知外，公司还建立动态汇报机制，关键节点主动展示施工亮点。曹家滩项目部推行标准化作业手册，邀请业主参与监督，将隐蔽工程转化为可信赖的“可视化产品”，竣工后还提供运维指导、技术培训等延伸服务，变“项目终点”为“合作起点”。
树标杆案例：从“工程履约”到“品牌沉淀”
聚焦重点项目打造“营销型生产”样板，用实践成果擦亮品牌。该公司彬长项目部在胡家河煤矿立井施工中，主动为业主制定《井架、井口房工程施工顺序调整对比表》，优化井架与井口房施工顺序，节省工期与成本;凉水井项目部推行“一站式工程全周期服务”，从安装到运维全程赋能，打造“放心工程”口碑。多个项目部凭借出色表现，收获甲方表扬信与嘉奖;参建的曹家滩矿井煤矸石注浆充填项目工程获得建筑业施工最高奖项“鲁班奖”;充分展现了公司的专业实力和服务水平，进一步夯实品牌影响力。
展望未来，陕煤建设机电安装公司将持续深化用“营销”思维抓“生产”理念，以现场保市场、以口碑赢未来，将每一个项目打造为开拓市场的“金字招牌”，为集团高质量发展贡献坚实力量。
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