2012年是中国能建集团西北电建四公司实现跨越式发展的关键一年，为了不断拓宽市场份额，拉长加粗产业链，该公司提出了“市场开发是第一要务，拿到订单是最好业绩”的开发理念，同时为了充分调动全体干部职工的积极性和主动性，进一步加大市场开发力度，该公司重新修订了《西北电建四公司市场开发奖励办法》。

《办法》规定，对于工程承包项目，按签约额1000万、1000—5000万、5000万—1亿元以上三档对开发主要负责人、直接参与人员分别予以5-50万奖励；对尚未涉足的新领域、有资质但三年内无业绩、无资质项目，在前基础上，再予以1.2—1.5倍的奖励；对在建项目再开发项目予以3-30万奖励；对建筑销售产品，如商品砼、材料第三方检测、外加剂、塑料填料、机械及料具租赁等，根据预测利润予以5—10%的奖励。同时，有价值信息按1000—5000元/项的标准，对信息第一提供人进行奖励。

根据奖罚对等原则，《办法》对投标单位出现重大失误导致未中标、履约过程中因内部管理问题导致合同施工范围在签约额基础上减少等，对投标单位、项目管理单位和个人进行对等处罚，并在季度考核中全额扣分。

目前，该公司建立完善了市场开发一把手亲自抓的领导体制和千斤重担人人挑、人人肩上有指标的责任体制，要求主要领导拿出50%时间和精力抓开发，把市场开发工作作为干部考核的重要指标。同时还在进一步健全和完善市场开发协调机制和激励约束机制，确保各项目标任务圆满完成。（刘俊峰）