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沧海横流，大浪淘沙，在市场经济的大潮中行舟，不进则退，慢进亦退。面对火电装机比重的明显下降，国家调整电源结构、转变电力生产方式，向绿色、清洁发电转向，今年上半年，西北电建四公司市场开发工作紧紧围绕中长期发展战略引领，强势逆袭，投标签约再创佳绩，国际市场得到进一步拓展，截止6月底，该公司市场开发累计完成有限公司下达计划任务的77.50%，顺利实现时间过半，任务过半，比上年同期增长26.80%，实现了2015年市场开发良好开局。
国内国际齐头并进 市场开发捷报频传
通过一系列的市场开发举措，国内、国际两个市场齐头并进，国内市场上半年新中标陕西神华富平热电新建工程主体施工项目B标段冷却塔，大唐八〇三发电厂烟囱和间冷塔建筑工程，中铝宁夏银星电厂2×660MW工程间冷塔、循环水泵房及烟囱建筑工程，中铝宁夏银星电厂2×660MW机组工程厂前区及辅助设施建筑工程I标段II标段，鄂尔多斯市北骄热电厂二期2×350MW直接空冷供热机组工程，黄龙界头庙风电场项目，中国电子西安产业园云计算服务产业基地一期9#楼施工等65个项目。
5月1日至8日，接连中标咸阳高新技术开发区高压线路迁改工程、河北国华定洲发电有限责任公司一期烟囱改造施工项目、中航工业西安医院配电室改造工程、陕西华电神木高家堡风电场100MW工程风机基础钢筋混凝土灌注桩试桩成桩施工补充协议（道路）、陕西省电力设计院科研楼二期工程室外管网项目、鄂尔多斯市北骄热电有限责任公司二期2×350MW直接空冷供热机组工程(C标段)、陕西龙门煤化工焦化技改项目等，创下了8天连中7标的最高纪录，热情倍增，士气高涨。
6月份连续中标陕西神华富平热电新建工程主体施工项目B标段: #1、#2间冷塔的建筑工程；大唐延安发电厂2×350MW“上大压小”热电联产工程青化寺滑坡治理Ⅰ标段；山西崇光发电有限责任公司2×350MW低热值煤发电机组桩基施工工程；中铝宁夏银星电厂2×660MW工程厂前区及辅助设施建筑工程Ⅰ标段、II标段；哈尔滨热电有限责任公司350MW“上大压小”热电联产扩建项目#2标段烟塔工程；大唐八〇三电厂2×330MW“上大压小”热电联产扩建工程水岛总承包项目；陕西华电神木高家堡风电场（99MW）工程D标段升压站建筑、安装、调试工程施工工程；陕西华电定边王盘山330kV变电站工程；榆林定边郝滩330kV输变电工程，为公司今年市场开发任务的全面完成奠定了坚实基础。
根据集团公司“做强做优，世界一流”的发展目标，四公司充分认识到发展国际业务的重要性和必要性。白俄罗斯项目是该公司涉足欧洲市场的首个重点工程，凭借施工过程中精细化的管理、优质的工程质量，不仅得到了总包方华北电力设计院的高度认可，更是获得白俄罗斯奥什米亚内电网公司的书面赞扬。《白俄核电输出线路及电力联网项目》后续A4及A6子项的顺利签订，使得该公司由“分包商”成功转型为该项目的“主力军”。
两级开发主体上下一心 市场开发局面空前高涨
上半年,该公司按照年初工作会精神,切实落实推进两级开发主体责任，既讲分工，又讲合作，做到市场开发沟通无障碍，充分发挥两级开发团队的合力，实行分层开发，统一协调。发挥市场开发部在市场开发工作的营销中心和管控枢纽作用，充分调动各二级单位在实现项目签约过程中的主动性和能动性，分清责权利，奖惩分明，在有利于项目中标的前提下最大化的发挥各级优势。
上半年圆满完成了市场签约各项指标，各项工作得到了集团和有限的充分肯定，优异的市场答卷得益于该公司两级开发主体的责任意识，得益于该公司两级开发团队不畏艰难、敢于担当的开发意识，用行动和结果，证实了在开发工作中没有不可战胜的困难，努力永远在路上。
正因为各级战线上从事市场开发工作的高素质团队，公司2015年市场开发局面空前高涨，4至6月自主开发项目投标数量月均在35个以上，投标金额月均7亿以上，中标金额月均3亿，7月份自主投标项目32个共计44个标段。
五大发电公司项目的集中招标也成了该公司各二级单位聚集的平台，在同一天投某发电公司几个标段已屡见不鲜，在同一天在不同地点同时开几个标段也习以为常，投标工作在大多数二级单位已成常态，参与开发的领导和团队往往是从一个投标现场直接奔赴下一个开标地点，为了谁开那个标而发愁。正是如此良好的开发局面和基础，保证了该公司市场开发工作持续高涨。
逐渐明晰“五大板块”业务 理顺内外关系
今年，该公司市场开发围绕公司中长期发展战略，按照五大板块战略的引领来协调各分公司，避免出现项目多头跟踪，根据每个单位不同的业务特点及目标市场定位协调项目跟踪单位，力争清晰业务板块的牵头单位。继续坚持市场开发要“一把手亲自抓，分管领导具体抓，其他领导协助抓”组织领导体系，将权责和目标层层分解落实到位，把每一个分公司、项目部都打造成市场开发的前沿阵地。
上半年，该公司市场开发牢固树立“大营销”的市场理念，以“大营销”对接“大建安”。5月份，发布了《市场客户维护管理办法》，将公司客户群进行分类管理，针对不同行业领域的业主、潜在业主，制定不同的渠道维护及市场开发方案，建立制度化、规范化、常态化的客户维护管理机制，全力开发和保持客户。
市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的保证。上半年，市场开发部通过走访座谈，对各分公司的市场开发情况进行了全面的摸底和沟通，对所跟踪项目信息情况进行了全面的梳理，结合各分公司提出的意见和建议，修订了《市场开发项目信息管理办法》，建立信息跟踪的动态反馈机制，形成市场信息工作流程化、标准化局面，确保项目信息公司与分公司之间上下互通，并要求各分公司报送的项目信息要有及时性、完整性和连续性，跟踪项目有深度，以此来促成最后的中标。
为了提升各二级单位市场开发工作的服务质量，更好衔接内外业务联系，上半年，该公司对市场开发人员进行了业务对口分工，更好的明确职责，落实任务，做好配合工作；实行专人对接管理，责任人按照所管理对象做好协调服务工作，并明确责任、严格把关，有效的改善了投标工作质量。
为了完成电力工程施工总承包一级资质升级工作目标，3月份，该公司成立了电力总承包一级资质升级小组，但按住建部通知要求，全部建筑业企业必须首先进行资质就位换证工作，该公司积极推动资质就位工作，每月定期召开月度资质就位推动会，对资质就位相关工作进行安排部署，现已搜集整理了该公司专业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书等，资质就位工作的资料初步完善，也为投标工作打下了一定的资料基础。
面对新形势、新机遇的挑战，该公司将充分发挥各层级资源优势，上下同心，攻坚克难，把握机遇，坚持“五大板块”引领、稳中求强的工作思路，全面加强市场开拓能力，为全面完成全年市场开发目标而努力奋斗！（刘琨 杨伟祥）
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