开拓市场 促转型升级——西北电建四公司积极部署2017年市场开发工作

开拓市场 促转型升级——西北电建四公司积极部署2017年市场开发工作

2017-02-24 15:57:25    1658次点击               发布者:西北电建四公司       字体:【

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2月17日,在西北电建四公司八届二次职代会暨2017年工作会上,该公司确立了《加快转型升级着力提质增效 为开创公司发展新境界而努力奋斗》的年度工作主题,就如何全面升级“大营销”的市场开发体系,确保市场开发取得新突破,提出了明确目标和具体要求,与会代表对四公司战略引领下创新发展、转型升级取得的突出业绩反响热烈,并就如何加快“走出去”的战略布局和新商业模式发展等问题进行了热烈讨论,大家纷纷表示:“公司发展的可喜成果令人振奋,开创公司发展新境界,我们充满信心!”
2016年,面对国家宏观调控及下半年电建市场断崖式下跌等不利因素,四公司按照有限公司提质增效、创新发展的目标要求,积极调整发展战略与业务策略,找准业务转型主攻方向和突破口,坚持战略引领,优化市场布局,推进资质升级,全面构建“大营销”的市场开发体系,超额完成了有限公司下达的各项经济指标,市场开发再创历史新高,呈现五大亮点。
一是积极深化与设计院、龙头企业的沟通合作,实现市场份额的不断扩大,目前公司在国内烟塔市场的市场占有率名列前茅,行业引领作用进一步彰显;二是围绕国家“十三五”规划和新型城镇化的发展战略,成立新商业模式领导小组,积极主动出击,商洽多个PPP项目并签订框架协议,实现了新商业模式的突破。湖南兴化县商业地产开发项目和红原中藏医药产业园项目已签约,进一步拓展了非电领域市场;三是紧扣“一带一路”、“走出去”的国家战略,成立第一分公司(国际公司)。在扩大与华北院白俄项目订单的同时,积极主动扩大信息渠道,探索总结国际工程管理经验,并成功再获新订单,推进了该公司国际业务的不断扩展;四是修订完善市场开发奖励及考核管理制度,发布《施工项目模拟股份制实施管理办法(试行)》等,有效地激发市场开发活力及全体员工主动出击、拼抢市场的积极性。全年四公司共中标99个标段,为该公司的发展奠定了坚实基础;五是积极推进资质升级工作。
2017年,按照有限公司总体部署,四公司将深入践行“坚持以战略为引领、以市场为导向、以客户为中心、以创新为驱动,加速升级大营销体系”的思路,坚定不移突出主营业务,拓展协同总承包、投融资等新商业模式,推进多元化发展,加速国际布局,推动该公司转型升级,持续增强企业市场竞争力。按照此次工作会要求,该公司将从四个方面入手,进一步加快该公司转型升级的步伐。
一是以市场需求为导向,加快由产品提供者向资源整合者转型,真正实现由市场开发向营销转型;二是充分利用集团和有限公司产业链一体化优势及投融资优势,在巩固强化烟塔市场领先地位的基础上,大力拓展新能源、环保板块,实现五大板块协调发展。三是加大加快“走出去”力度和步伐。紧扣“一带一路”经济圈和国家支持“走出去”政策,积极推进与国内龙头企业和窗口企业国际项目的合作,推进该公司国际业务快速发展。四是进一步完善考核机制,规范营销管理。
2017年是国家实施“十三五”规划的重要之年和供给侧结构改革的深化之年,是四公司发展迈上实现第二阶段战略目标新征程的起步之年,更是四公司推进全面转型升级、实现提质增效的关键之年,四公司将紧紧抓住“一带一路”战略实施的重要机遇期,加速市场布局、抢占市场份额,不断增强市场影响力,持续提升企业品牌价值,为开创该公司发展新境界,增添新动力。(刘翠)

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