本网讯 去年，是陕煤化集团陕北矿区专业化统一销售起步的一年。一年多来，他们在榆林市和神木县的大力支持下，在神南矿业公司及所属煤矿密切配合下，陕北矿区专业化统一销售工作在稳步推进的前提下做出了较大的成绩。陕北矿区煤炭产量2203.34万吨；总销量2181.39万吨，产销率99.38%，实现了产销平衡。
    2008年 8月份，陕煤化集团公司第一届董事会第十一次会议研究决定成立陕西省煤炭运销集团销售分公司。随后，运销集团公司积极行动，迅速成立了专业化统一销售工作筹备组，对专业化统一销售机构的性质、设置、人员配置、主要职能、工作流程进行了论证，对市场和开展工作的环境进行了调研。2008年12月30日，陕煤化集团公司专业化统一销售工作正式步入运行。
    销售分公司成立之初，面对一无现成统一销售模式和经验，二无相关专业人才，陕北矿区股份制企业外部股东和地方政府持不同意见等诸多困难，依托煤化集团和运销集团支持，以灵活的工作方法，出实招、见实效，创新机制，稳步推进专业化统一销售工作。首先是加大对专业化统一销售的宣传工作，连续走访各矿井，从点到面、从近到远，宣传讲解专业化统一销售的优势，描绘发展愿景，取得各方股东的理解和支持；其次是在政策方针的制定上，充分维护各方股东利益，努力做到公平合理，公开透明；三是在工作推进中，发挥聪明才智，讲求工作方法，换位思考，求大同、存小异，从易到难，逐步开展，经过大量艰苦工作，终于在筹备期与各矿业公司签署了专业化统一销售服务协议，顺利打开了工作局面。四是针对部分股东在日常现场管理、价格确定、用户开发中的缺位和越位现象，他们以双方签订的专业化统一销售服务协议为基准，做了大量细致地解释工作，明确了各方责权，达成了共识，形成了到位不越位的友好合作局面。
    专业化统一销售实质推行一年多来，他们取得了销售市场逐步扩大，用户结构科学合理，煤炭质量稳定提升，价格收益显著增长、市场影响力和认可度大幅提升的较好成绩，专业化统一销售理念已深入人心，为陕煤化集团公司运销体制改革实践提供了宝贵经验。
（校天奇）