不打“擦边球”货真价实定乾坤

单位门口有一家退休老两口开的百货店，同事们买东西一般都在这里，慢慢地我发现，抽烟的男同事不在此店买烟，都跑到对门的商店去了，女同事买饮料等吃食也越过马路另择商店，问其原因，男同事告知，他们所售的烟不敢说有问题，却不是原来的味道，抽不成，女同事说，他们的饮料及食品是打“擦边球”的产品。我对他们讲，可以跟老两口说说，进货时注意点，同事们以为，说了会得罪老两口，抬头不见低头见的，没啥意思，不买就是了。

要命的就是“不买就是了！”这是生意上的大忌，坊间有这样的说道：“蔫驴踢死人。”意思是，越不说话的越是害怕，越是厉害，就这么个“不买就是了！”这家小店，一年左右关门了。

市场浩瀚，鱼目混珠的商品很多，尤其“傍名牌”的商品层出不穷，从外观上看，普通消费者很难分辨，图案差异不大，近乎接近，只是叫的名称不一样，而且，名称羞得见人，躲在角落里，不易发现，商家将其称为打“擦边球”。其实，这是违法行为，但，它却有市场，正品名牌价格昂贵，为了满足虚荣心需求，“擦边球”的商品也就孕育而生，因为价格便宜，又能掩人耳目，蒙混过关，一些经销商借此赚取高额的利润，在赚取高额的利润之时，失去的却是长远的利润，失去的是市场，失去的是人们的信任。回头客，碍于面子，不会直截了当地提出质疑，在他们看来，一时吃亏，“不买就是了！”不去得罪人，更不会当面指出。

货真价实是立店之本，“擦边球”的商品利润着实诱人，我们常说：“纸包不住火。”“雪地里埋不住死人。”久而久之，就被识破，识破就意味着失去。会打兵乓球的人都知道，擦边球不是有意而为之，一场国际大赛，擦边球的出现寥寥无几，目前为止，没有那位兵乓球国手，靠打擦边球成为世界冠军，说明擦边球是幸运，偶尔出现，不是技术所能成就。因此，经营之路是踏踏实实，是本本分分，以诚相待，以真取胜，心底无“鬼”定乾坤。

作者：许双福