盲目跟随坐等客来商之大忌

过去的一年里，免费菜成为一“景”，而且是一“景”连着一“景”，芹菜烂在地里；萝卜免费拨；大白菜无人问津等，疏菜频频出现滞销，菜农一季的劳作，白白烂在地里，损失惨重，甚至因此失去了正常的经济来源，菜农欲哭无泪，伤心欲绝。

于是，很多人为此支招出点子，寻找滞销原因。其中一个主要原因是，菜农信息闭塞，盲目跟种，坐等客来，对市场的供求关系毫不知情，可参照的标准狭窄，只是凭借去年的收购价，选择所播种的品种及方向。另外，观念的滞后，认为去年某某人某某菜卖了好价，照其效仿，今年就盲目地大面积耕种，结果却是事与愿违。菜品有着它的生长规律，到了收获期必须上市，否则，就会自行烂掉，保存期极其短暂，以新鲜论身价，这就大大地提升了上市的紧迫性，时间越短越能体现它的自身价值。

我们在千方百计探寻滞销原因的同时，该是让菜农懂得信息的重要性，一改传统的耕种模式和旧有的销售观念，顺应瞬息万变的市场，要有前瞻性，懂得市场规律，了解市场需求，学会借助信息平台，在下种之时，就让客商知晓自己这里品种的概况，更要学会推销自己。农业服务部门，要为菜农提供及时快捷的农商信息，信息服务与菜农是一脉相承，菜农有了好收成，农业所需产品才会有好的市场，好的销路，地已荒芜，这些为农服务的产品也会干涸。种有所收，种有所获，菜农欢喜，市场繁荣，体现蔬菜的真正价值，才是有滋有味。

作者：许双福